项目合同谈判会议心得

项目合同谈判会议

1.会议时间：XXXX年XX月XX日上午9:00~12：30

2.会议地点：XX县XX大厦XXXX会议室

3.会议主要内容：XX县项目合同要点备忘录谈判

4.会议参与方：各个机构、资本方、咨询方

5.会议主要心得：通过这次会议，我有幸观摩了集团总部的处事方法和待人接物的一面，让我更加深刻的解了项目的核心事项以及自我需要学习改进的地方，主要有以下方面：

一、集团总部人员汇报和谈判风格

集团总部人员在会议谈判过程中担任主持会议和关键谈判角色，在汇报时很大方流畅的讲述主要问题，针对双方意见给予一针见血的解决方案，并且在谈判过程中以专业度和良好的表现力去调和双方之间的矛盾点，秉持着作为咨询机构专业公平且自信的原则，有条不紊的陈述合理的解决方案。

总部人员的谈判技巧和方法总的下来归结为以下两点：

1、自信和坚定

在整个汇报和谈判过程中，总部领导首先会以自信的气场去面对，大方且稳重的去调和问题，在双方意见不统一时给出自我坚定的立场作为建议方案，不会轻易因为被对方的要求而犹豫不决。

2、专业和熟悉

总部领导在整个项目的全咨询过程对于该案例了然于心，这可能与总部人员可以独挡一面的完成整个项目密不可分，从前期立项到财务测算到后期预审，参与全过程的确有利于对项目做到心中有数，对待任何突发状况能够从容应对。总部人员在整个项目过程中的专业水平也是有目共睹的，无论是财务测算还是合同谈判，对于可能存在的问题和可预见的矛盾点都能很好的解决，这和专业水平的强化学习休戚相关。

3、独立和全面

总部领导在作为第三方咨询机构时保持了相应的独立性，在整个咨询过程中不偏不倚的提出最优方案。由于总部领导全程介入咨询，对待和考虑问题的角度会更全面，提出的方案也会更加合理。

二、集团总部人员人际关系处理

总部领导在项目的咨询过程中是深得政府信任的，在待人接物上也表现的很得体。在处理人际关系方面我个人认为主要需要向总部领导学习以下几点：

1、态度不卑不亢

2、待人平和友好

3、处事果断高效

4、随机应变能力